Construire un prévisionnel

- Citer les étapes et les rôles d'une séance de Codéveloppement - Expliquer l'objectif de chacune des étapes - Expliquer les rôles de client-coaché ou de consultant-coach - Adapter sa posture en fonction du rôle attribué de client-coaché ou de consultant-coach en fonction des objectifs de rôle assigné à chaque séance - Extraire de la pratique les compétences comportementales et relationnelles mise en œuvre par les participants et les nommer dans le bilan des apprentissages - Identifier et choisir de nouvelles modalités d’action et de résolution de problèmes

- Renforcer la cohésion de l'équipe et fêter les victoires - Partager le sens autour du projet de l'équipe et des évolutions à venir - (Re)Poser l'organisation - Faire vivre des expériences d'intelligence collective résolument collaboratives - Identifier les premiers petits pas et engager les membres du collectif dans ces actions

- Aider à la conception et à la réalisation de projets -Soutenir des prises de décision en éclairant les enjeux et les choix possibles.

Objectifs pédagogiques : L’acquisition de nouveaux outils pour pratiquer son métier avec pertinence et efficacité Le développement d’une nouvelle posture pour aborder des situations délicates (négociation, entretien, gestion des conflits) avec sérénité La construction de stratégies de réussite pour l’obtention de meilleurs résultats Améliorer la qualité des relations, transformer les émotions en leviers de progrès et de performance Déterminer son plan d’action et le mettre en œuvre Mesurer les impacts des actions engagées

- Améliorer les pratiques managériales - Disposer d'outils pour faire face à toutes les situations - Identifier les leviers à sa disposition

Définir la vision de l’entreprise, c’est déterminer ce qu’elle veut être, créer ou accomplir, ses valeurs et son business model. Cet idéal évolue avec les changements internes de l’organisation, ainsi que l’environnement externe auquel doit s’adapter l’entreprise. C’est à partir de cet élément essentiel que je permets aux entreprises de : - Déterminer des objectifs à court, moyen et long terme (se transformer, se développer…) et définir une stratégie pour les atteindre - Optimiser la communication interne au sein de l’entreprise, en transmettant clairement les aspirations et la direction que prend la société - Mobiliser et motiver les employés dans cette nouvelle perspective - Optimiser la mobilisation des ressources et faciliter la prise de décisions stratégiques (investir, embaucher…) - Mettre en avant le caractère unique de l'organisation et augmenter sa crédibilité pour attirer de nouvelles compétences à fort potentiel, dont les valeurs s’alignent à celles de l’entreprise

Riche d’une expérience de plus de 20 ans dans la Direction des Achats et du Commerce, j'accompagne au jour le jour dans la gestion de l'entreprise dans les perspectives suivantes : - Avoir une vision réaliste de la situation de l’entreprise - Réaliser un prévisionnel de l'entreprise - Évaluer son atterrissage en termes de résultat

L'objectif de l'audit est de se rapprocher le plus possible de la réalité en employant une méthode pragmatique similaire a un audit qualité (actuellement pratiqué dans de nombreuses entreprises ayant intégré le ISO, HVE, IFS etc...) - Identifier les forces et les faiblesses de la stratégie commerciale. - Déterminer les opportunités d'amélioration. - Recommander des actions correctives.

A la fin de la formation, les objectifs sous-jacents pour le public concerné étaient les suivants : - Obtenir des clés sur l'animation de son réseau à distance. - Axer ses actions en lien avec stratégie internationale de l'entreprise - Animer dans un contexte export - Gestion de la relation client & nouveaux partenaires. - Prendre en compte les accords commerciaux recruter et accompagner la force de vente

Comprendre l'histoire, le cadre culturel (codes, règles, groupes ethniques, rapport de forces ethniques, sociétaux, aspirations sociétales) et le contexte politique (quel régime, quels acteurs, quel fonctionnement, quel groupes de pression...) Décrypter le climat des affaires (quel cadre, quelles lois, quels types d'investissements, quel cadre de coopération) Saisir les dynamiques sociales (réalité sociale, les classes socio-professionnelles, climat de contestation, stabilisation, forces en présence) Informer sur les écosystèmes (types de marchés, innovation, environnement technologique), Analyser les politiques économiques (micro, macro) à l'oeuvre Interpréter les enjeux géopolitiques régionaux (blocs, alliances, sécurité, environnement, société, climat, etc). Anticiper les évolutions à partir de l'étude des forces et dynamiques (bâtir des scenarios, prospective)