Formation : La négociation en accéléré

La formation "La négociation en accéléré" est conçue pour tous ceux qui souhaitent acquérir rapidement les compétences nécessaires à la négociation, que vous soyez un futur acheteur, un stagiaire, un alternant ou un professionnel en reconversion. Dans un environnement commercial dynamique, savoir négocier efficacement est essentiel pour réussir. Cette formation vous permettra de maîtriser les fondamentaux de la négociation et de vous préparer à des entretiens allant du simple au complexe.

Un intérêt marqué pour le développement des compétences en négociation est également souhaité pour tirer le meilleur parti de cette formation.

Objectifs de la formation

Au cours de cette formation, vous apprendrez à :

• Maîtriser les fondamentaux de la négociation pour être rapidement opérationnel dans vos futures transactions.
• Mener un entretien de vente, qu'il soit simple ou complexe, en adaptant vos techniques en fonction des enjeux.
• Développer une stratégie de négociation efficace en anticipant les contraintes et en construisant un argumentaire convaincant.
• Gérer des situations complexes et désamorcer les tactiques de pression des vendeurs pour atteindre vos objectifs.
• Identifier les spécificités des achats spécialisés, y compris les aspects juridiques et logistiques liés aux transactions internationales.

Contenu de la formation

La formation se déroule en plusieurs modules interactifs, abordant les thèmes suivants :

1. Préparation à l'entretien de négociation : ce module vous initie à l'importance de comprendre le contexte de chaque négociation. Vous apprendrez à développer une stratégie adaptée en clarifiant vos objectifs et à anticiper les contraintes qui peuvent être posées par votre interlocuteur.
2. Maîtrise du déroulement de la négociation : ici, vous appliquerez les compétences de base de la négociation en construisant un argumentaire solide et convaincant. Vous découvrirez des techniques pour négocier efficacement et obtenir des résultats gagnant-gagnant.
3. Faire face aux situations complexes : ce module se concentre sur la gestion des situations délicates lors de la négociation. Vous apprendrez à vous adapter et à désamorcer les tactiques des vendeurs, à améliorer votre communication pour désamorcer les conflits et à garder le contrôle pour atteindre vos objectifs.
4. Identification des achats spécialisés : vous aurez l'occasion de vous exercer aux achats de services et de matières premières, ainsi qu'aux achats à l'échelle internationale. Ce module aborde les aspects juridiques, les clauses spécifiques, la résolution des conflits, les incoterms et le transport, afin de vous préparer à des négociations complexes et variées.

Chaque module inclut des études de cas pratiques et des mises en situation, vous permettant de mettre en œuvre les compétences acquises et de vous entraîner dans un environnement sécurisant. Cette approche interactive favorise l'apprentissage et la confiance en soi pour devenir un négociateur aguerri.

Modalités pédagogiques

La formation est disponible en format mixte (présentiel ou à distance), selon vos préférences. Elle adopte une approche active, mettant l’accent sur l’interaction et la mise en pratique des concepts clés à travers des simulations de négociation.

Suivi et évaluation

• Questions à chaque fin d'étape et à l'issue de la formation ;
• Fiches d'évaluation à la suite de mise en situation ;
• Entretien avec le formateur avant la formation ;
• Évaluation par le formateur avant et après la formation.

Pourquoi choisir cette formation ?

Le but est de dispenser des bases de la négociation le plus rapidement possible pour avoir le temps d'aller toucher du doigt des notions plus complexes. Cette formation permet donc de rendre apte à la négociation le plus vite possible une personne qui n'en possède pas les bases.