La formation enseigne la maîtrise des réglementations et normes internationales, l'élaboration de plans d'affaires export, la gestion des risques et la négociation.
La formation est dispensée par un spécialiste de la communauté Akigora et est basée sur les principes suivants :
- Donner aux participants une vision élargie des stratégies export à déployer
- Construire une base technique commune pour monitorer la relation commerciale avec les distributeurs
- Proposer des exercices de mise en situation avec des négociations commerciales
- Faire pratiquer les participants et apporter des éléments selon son niveau d’expertise et son besoin
La formation s'adresse à des responsables commerciaux exports.
Description de la formation Commerce international
La formation commence par des échanges sur les besoins exprimés par les participants, permettant d'identifier les attentes spécifiques de chacun et de personnaliser le contenu. Ensuite, un état des lieux du développement commercial de l'entreprise est réalisé en analysant les différents services. Une présentation des différentes stratégies export est ensuite effectuée. La journée se termine par un travail en groupes où les participants analyseront leur portefeuille client pour mieux comprendre leur position actuelle sur le marché.
La deuxième journée se focalise sur les domaines d'activités stratégiques (DAS), aidant les participants à identifier les DAS de leur entreprise pour mieux orienter leurs efforts. Ensuite, ils établiront le diagnostic interne de leur entreprise, suivi par l'établissement du diagnostic externe. Le travail en groupes permettra d'appliquer ces concepts en établissant le diagnostic interne et externe de leur propre entreprise.
Les participants découvrent lors de la troisième journée le Business Model Canvas (BMC) et comment l'utiliser pour structurer leur modèle d'affaires. La journée met ensuite l'accent sur le BMC spécifique de chaque entreprise et se poursuit avec des stratégies pour se démarquer de la concurrence. En groupes, ils analyseront l'intensité concurrentielle de leur secteur.
Lors de la quatrième journée, les participants définiront la proposition de valeur et les USP (Unique Selling Propositions) de leur entreprise. Ensuite, ils analyseront la cible marketing avant d'apprendre comment communiquer à l'international pour développer leurs ventes. En groupes, ils évalueront les outils de communication de leur entreprise.
La cinquième journée se concentre sur la priorisation des clients, apprenant aux participants à identifier et segmenter leurs clients pour optimiser leurs efforts commerciaux. Ensuite, ils définiront le profil du distributeur idéal et apprendront à créer des outils de monitoring pour évaluer la performance des partenaires. Le travail en groupes se concentrera sur le développement de relations efficaces basées sur des critères définis.
La journée suivante, les participants se concentreront sur l'évaluation du potentiel d'un marché et l'identification des marchés prioritaires. La journée aborde ensuite le développement commercial et la rétention avec un accent sur la priorisation des actions. Les participants travailleront en groupes pour mettre en place un agenda idéal pour leur entreprise.
Enfin, lors de la dernière journée, les dispositifs d'accompagnement au développement à l'international seront présentés, offrant aux participants un aperçu des aides et ressources disponibles. La journée se concentre ensuite sur le contrat de distribution à l'international, avec des conseils pour se protéger juridiquement. En groupes, les participants analyseront un contrat de distribution typique.
Objectifs pédagogiques :
- Acquérir une compréhension approfondie du contexte international des affaires, y compris les tendances du marché mondial, les opportunités et les défis liés à l'exportation.
- Comprendre les réglementations douanières, les normes de qualité et autres exigences spécifiques à chaque marché est essentiel pour assurer la conformité et éviter les obstacles juridiques.
- Apprendre à élaborer des plans d'affaires spécifiques à l'exportation, en incluant des éléments tels que la segmentation du marché, la tarification, la distribution et les stratégies de communication.
- Acquérir des compétences pour identifier, évaluer et gérer les risques liés aux opérations internationales, qu'ils soient financiers, politiques, culturels ou logistiques.
- Apprendre à négocier efficacement avec des partenaires internationaux, en tenant compte des différences culturelles et des styles de négociation spécifiques à chaque marché.
- Apprendre à mesurer les performances à l'international, à analyser les résultats et à ajuster les stratégies en conséquence pour rester compétitif sur le marché mondial.
Modalités pédagogiques et d'évaluation :
- Méthodes utilisées : exemples, apports expositifs, mises en situation
- Questionnaire d’évaluation en fin de programme
Informations complémentaires :
Prérequis de formation : Avoir une expérience de 3 ans minimum dans le commerce international
Le nombre de sessions nécessaire sera déterminé en fonction de vos besoins et attentes.
Les horaires de formation seront définis à l’issue de nos échanges et avant établissement du devis.
Nous vérifions ensemble l’éligibilité de la formation au financement par les OPCO.
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