Contexte de la mission
Vous recrutez des commerciaux et souhaitez développer leurs compétences en prospection, gestion de la relation client et négociation afin de favoriser l'atteinte des objectifs commerciaux. Les techniques de vente et de négociation évoluent et il est primordial de coller à la réalité du terrain pour obtenir de vrais résultats et garder des commerciaux motivés et efficaces sur la durée. Un rappel des bonnes pratiques suffit parfois à redynamiser les forces vives de votre entreprise.
Objectifs
- Atteindre les objectifs commerciaux
- Dynamiser et motiver la force de vente
- Développer la force de persuasion de vos commerciaux en clientèle
Actions & livrables
- Formations autour de cas pratiques et mises en situation
- Remise en fin de formation d'un guide pratique memento reprenant les principales techniques et méthodes enseignées
Délai pour la réalisation
4 jours sur un rythme de 2 fois 2 jours
