Stabilisation de la part de marché d'un parfum classique dans un marché dominé par les nouveautés

Contexte de la mission

- Une marque tributaire des performances d'un produit

- Un produit en déclin chronique

- Un marché avide de nouveautés

- Difficultés à soutenir les classiques

Objectifs

Enrayer le déclin du produit

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Actions & livrables

- Enquête qualitative auprès de conseillères de vente et de commerciaux

- Analyse des différents aspects de la gamme

- Formulation et mise en œuvre de recommandations à court terme

- Augmentation des investissements média et élaboration d’un plan média en meilleure affinité avec la cible

- Mise en place d’animations en point de vente et de co-branding avec les chaînes

- Développement de la formation des conseillères de vente

- Formulation et mise en œuvre de recommandations à moyen terme

- Rationalisation du catalogue

- Mise en place de prix en meilleure adéquation avec le marché

- Baisse de la quantité de référence promotionnelles mises sur le marché

Délai pour la réalisation

3 mois

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