Formation : Négociation - Niveau avancé

La formation "Négociation - Niveau Avancé" est spécialement conçue pour les responsables achats, les négociateurs expérimentés et les professionnels d'autres fonctions qui négocient régulièrement. Dans un monde où la négociation est essentielle pour le succès des affaires, cette formation vous aidera à cultiver la confiance, à maîtriser les négociations individuelles et à structurer des argumentaires percutants. Vous serez équipé pour naviguer avec aisance dans les situations les plus complexes.

Les participants doivent avoir une compréhension solide des principes fondamentaux de la négociation et des achats, ainsi qu'une expérience professionnelle dans ce domaine.

Objectifs de la formation

Au cours de cette formation, vous apprendrez à :

• Cultiver votre confiance et votre aisance en situation de négociation, afin de mieux gérer les interactions avec vos interlocuteurs.
• Maîtriser la négociation individuelle pour optimiser vos résultats et obtenir des accords avantageux.
• Structurer et présenter un argumentaire percutant à vos fournisseurs, en clarifiant vos objectifs tout en identifiant ceux de votre interlocuteur.
• Identifier et anticiper les risques dans les négociations complexes, tout en développant des stratégies pour y faire face.
• Décoder les comportements et motivations des acteurs clés pour mieux naviguer dans votre environnement de négociation.

Contenu de la formation

La formation se déroule en plusieurs modules interactifs, couvrant les thèmes suivants :

1. Maîtriser les risques des négociations complexes : ce module vous apprendra à anticiper et identifier les principaux risques en négociation. Vous comprendrez le rôle crucial de la négociation dans le processus d'achats et maîtriserez des techniques de déstabilisation pour gérer les situations difficiles.
2. Apprendre à persuader ses fournisseurs : vous apprendrez à identifier les caractéristiques de vos fournisseurs et à tirer parti de leur valeur pour votre entreprise. Ce module vous aidera à clarifier vos objectifs tout en cerner ceux de votre interlocuteur, afin d'identifier des leviers de succès. Vous découvrirez comment anticiper les compromis et proposer des solutions gagnant-gagnant de manière assertive.
3. Préparation et évaluation des résultats : ce module vous permettra de récapituler les diverses tactiques apprises lors de la formation et de préparer votre stratégie de négociation. Vous participerez à des simulations de négociations d'achats, vous entraînant à diriger ou à être acteur de ces négociations, tout en évaluant les résultats obtenus.
4. Essuyer les conflits en communiquant avec ses partenaires : apprenez à décoder les comportements et motivations des acteurs clés pour naviguer efficacement dans votre environnement. Ce module vous enseignera comment retransmettre vos idées de manière claire et concise, et comment régler les conflits tout en restant à l'écoute des parties prenantes.

Chaque module comprend des études de cas, des mises en situation et des jeux de rôle pour renforcer l'apprentissage pratique et permettre une application concrète des compétences acquises.

Modalités pédagogiques

La formation est disponible en format mixte (présentiel ou distanciel), selon vos préférences. Elle privilégie une approche active et interactive, favorisant les échanges entre participants et l'application concrète des concepts abordés.

Suivi et évaluation

• Questions à l'issue de la formation ;
• Fiches d'évaluation à l'occasion du jeu de rôle et de la simulation ;
• Entretien avec le formateur avant la formation ;
• Évaluation par le formateur avant et après la formation.

Pourquoi choisir cette formation ?

Vous souhaitez vous perfectionner dans l'art de la négociation, à démêler les situations les plus complexes, à maitriser les conflits les plus tumultueux ou à trouver l'argument qui vous manque pour convaincre votre plus grand fournisseur ? Ne cherchez pas plus loin, notre formation est destinée auxnégociants les plus aguerris. Après ceci, l'art de la négociation n'aura plus de secrets pour vous.

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