La formation couvre la prospection, la présentation du mandat, les techniques de vente, et la gestion du temps dans l'immobilier, visant à améliorer l'efficacité des salariés.
La formation a pour but de découvrir, appréhender et mieux comprendre les techniques commerciales liées aux métiers de l’agence immobilière, avec 4 thématiques fondamentales abordées :
- Les différents types de prospection
- Les techniques de présentation du mandat de vente
- Les techniques pour vendre un bien immobilier
- La gestion du temps et du planning.
La formation s'adresse à des salariés d'agence immobilière.
Description de la formation en prospection et vente dans l'immobilier
La formation est conçue pour fournir une maîtrise complète des techniques de prospection et de vente dans le domaine immobilier. Elle est structurée en quatre parties, chacune abordant un aspect essentiel du processus de vente, de la prospection initiale à la gestion efficace de votre temps et de vos priorités.
La première partie de la formation explore les divers types de prospection et comment se constituer un réseau efficace. Vous apprendrez à utiliser la prospection physique, téléphonique et par mailing, ainsi que l'exploitation de fichiers internes et des réseaux sociaux. Ces méthodes vous permettront d'élargir votre portée et de trouver des prospects potentiels pour vos biens immobiliers.
Dans la deuxième partie, vous étudierez les techniques de présentation du mandat de vente. Vous commencerez par un rappel des modes d’évaluation et apprendrez à présenter efficacement une évaluation pour obtenir un mandat exclusif. Cette session vous aidera à concevoir une argumentation pertinente, à identifier et traiter les objections de manière efficace, renforçant ainsi vos compétences en négociation et en persuasion.
La troisième partie se concentre sur les techniques de vente d'un bien immobilier. Vous suivrez un processus structuré comprenant les étapes de contact, de connaissance et de découverte du client, de détermination de l’enveloppe budgétaire et des paramètres de vente. Vous apprendrez à convaincre les clients, à argumenter de manière convaincante, à traiter les objections et à obtenir leur accord. Cette session se terminera par des techniques de conclusion et de confortement de la vente.
La dernière partie de la formation est dédiée à la gestion du temps et du planning. Vous apprendrez à gagner du temps et à gérer les priorités grâce à des méthodes efficaces. Vous évaluerez votre performance à l'aide de tableaux de bord, ce qui vous permettra d'optimiser votre efficacité et de mieux planifier vos activités quotidiennes.
Objectifs pédagogiques :
- Découvrir et s’entraîner aux différents types de prospection
- Actualiser ses connaissances sur les modes d’évaluation d’un bien
- Appréhender les techniques de vente
- Optimiser sa gestion du temps
Modalités pédagogiques et d'évaluation :
- Exercices & mises en situation
- Études de cas et jeux de rôle
- Quiz
Informations complémentaires :
Prérequis de formation : Avoir intégré une agence immobilière
Le nombre de sessions nécessaire sera déterminé en fonction de vos besoins et attentes.
Les horaires de formation seront définis à l’issue de nos échanges et avant établissement du devis.
Nous vérifions ensemble l’éligibilité de la formation au financement par les OPCO.
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