Formation : Se perfectionner dans la vente B2B du secteur IT

Notre formation "Se perfectionner dans la vente B2B du secteur IT" est conçue pour les professionnels des éditeurs de logiciels et des prestataires de services du secteur de la technologie. Vous y apprendrez à maîtriser les actions clés à chaque étape du cycle de vente, à découvrir les méthodes de vente reconnues dans le secteur IT, et à renforcer votre efficacité dans vos approches relationnelles et commerciales. Animée par un Expert bilingue avec 20 ans d'expérience dans le domaine, cette formation vous permettra de développer vos compétences et de vous démarquer sur le marché.

Objectifs de la formation

La formation vise à fournir aux participants une compréhension approfondie des principales tactiques de vente B2B spécifiques au secteur IT. Les objectifs de cette formation incluent la maîtrise des actions clés à chaque étape du cycle de vente, l’acquisition de connaissances sur les méthodes de vente reconnues dans l'industrie IT, l'analyse des KPIs du cycle de vente, et le renforcement de l’efficacité des approches relationnelles/commerciales.

Contenu de la formation

Cette formation comporte deux modules principaux. Le premier module présente les concepts clés de la vente B2B avec l'objectif d'expliquer les actions clés pour chaque étape du cycle de vente. Il aborde également les différentes méthodes de vente reconnues dans le secteur IT. Le second module est axé sur la pratique avec un éventail de mises en situation et de cas pratiques, permettant aux participants de s'exercer à travers des jeux de rôles en se basant sur les notions acquises durant le premier module.

Modalités pédagogiques

La formation utilise deux principales méthodes pédagogiques pour assurer une approche complète de l'apprentissage. La première journée, une méthode transmissive sera adoptée pour des apports expositifs. Le deuxième jour, une méthode participative sera utilisée pour aider les participants à intégrer les connaissances apprises en situation réelle à travers des mises en situation et des cas pratiques.

Suivi et évaluation

Le suivi et l'évaluation sont des étapes clé pour assurer l'efficacité de la formation. Pour cette raison, une évaluation finale basée sur les cas pratiques de la seconde demie-journée ainsi qu'un questionnaire de satisfaction et d'auto-positionnement avant et après la formation sont utilisés pour évaluer le progrès des apprenants et la qualité de la formation.