Formation : Se préparer à la vente de vin en Grande Distribution

Découvrez notre formation "Se préparer à la vente de vin en Grande Distribution" conçue pour les négoces, viticulteurs et groupements de viticulteurs souhaitant percer ou améliorer leur présence sur ce marché. Apprenez à connaître le secteur, à cibler les acheteurs, à adapter vos offres et à assurer un suivi commercial efficace. Une formation pratique et orientée résultats pour réussir dans la Grande Distribution.

Objectifs de la Formation

La formation "Se préparer à la vente de vin en Grande Distribution" vise à développer une connaissance approfondie du secteur de la grande distribution, de son organisation et des défis propres au commerce du vin. Que vous soyez négociant, viticulteur ou groupement de viticulteurs souhaitant débuter ou renforcer votre présence en grande distribution, cette formation a pour objectif de vous aider à comprendre les attentes et les contraintes d'un acheteur grande distribution, à optimiser votre proposition tarifaire et promotionnelle et à assurer un suivi commercial, logistique et relationnel efficace après le référencement.

Contenu de la Formation

La formation est conçue pour s'adapter au mieux à votre situation spécifique. Elle se base sur votre production, votre positionnement et l'importance de la grande distribution dans votre stratégie commerciale. Si vous avez déjà eu des interactions avec ce circuit (quelles qu'en soient les issues), elles seront prises en compte. Les principaux thèmes abordés sont la connaissance de la grande distribution, l'organisation du rayon vins, la relation avec l'acheteur. Chacun de ces modules aborde en détail différents aspects du commerce du vin en grande distribution, des spécificités des principales enseignes aux techniques pour réussir ses rencontres et ses négociations avec les acheteurs.

Modalités Pédagogiques

La formation peut-être dispensée soit sur site, dans une propriété viticole ou dans vos bureaux commerciaux pour une journée complète (ou deux demi-journées) de formation, soit en distanciel avec une séance par module, chaque séance durant deux heures maximum. Les sessions sont constituées d’un mélange de cours théoriques et de discussions autour des documents et des produits de votre entreprise. Les modules 1 et 2 sont plutôt de type formation descendante, tandis que le module 3 encourage la participation et les échanges pour adapter au maximum la session à vos besoins spécifiques.

Suivi et Évaluation

Le suivi de la formation est assuré par des quiz, des QCM et la création de documents pour votre entreprise. Ces modalités permettent d'évaluer vos acquisitions de connaissances et de compétences tout au long de la formation. Un des points forts de cette formation est de comprendre les objectifs et contraintes d’un acheteur, les impératifs logistiques et promotionnels, et de savoir ce qui se vend et comprendre que la GD ne sera jamais un caviste. Elle est basée sur les réalités du terrain et l’échange d’expériences.