Formation Perfectionnement au développement commercial

La formation, proposée et dispensée par un Expert de la communauté Akigora, est basée sur les principes suivants :

• Donner aux participants une vision élargie du développement commercial
• Construire une base technique commune pour négocier et fidéliser
• Proposer des exercices de cas pratiques
• Faire pratiquer et apporter des éléments selon le niveau et le besoin du participant.

La formation s'adresse à des dirigeants commerciaux.

Cette formation vise à améliorer les compétences commerciales des participants en leur fournissant des outils et des stratégies efficaces pour élaborer des plans d'actions, établir des relations clés, maîtriser les aspects psychologiques de la vente, valoriser leur propre style de vendeur, conclure des ventes et gérer leur temps efficacement.

1. Connaître les composantes clés d’un plan d’actions : La formation commence par l'élaboration d'un plan d'actions commercial, où les participants apprendront à mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces.

2. Comprendre l'importance des relations clés dans le développement commercial : Ensuite, les participants identifieront et cibleront les relations clés pertinentes. Ils apprendront à mettre en œuvre des stratégies efficaces pour établir et entretenir ces relations essentielles.

3. Maîtriser les aspects psychologiques : Cette section se concentre sur la préparation de stratégies, la conduite d'entretiens avec agilité et l'engagement du client, permettant ainsi une approche psychologique efficace.

4. Comprendre et valoriser son propre style de vendeur : Les participants découvriront comment décoder leurs interlocuteurs et créer un relationnel hors pair. Cette partie vise à renforcer les étapes de la vente en fonction du style de chaque vendeur.

5. Comprendre les étapes et techniques nécessaires pour conclure une vente : La formation couvre le développement des compétences en communication pour persuader et convaincre les clients. Les participants apprendront à gérer les objections, à négocier efficacement et à maîtriser les techniques de clôture de vente pour assurer la finalisation des transactions.

6. Identifier les facteurs qui influencent la gestion du temps et arriver à les maîtriser : Pour conclure, les participants évalueront les activités urgentes et importantes en utilisant des outils comme la matrice Eisenhower, la technique Pomodoro et la loi de Pareto, afin de maîtriser leur gestion du temps.

‍Objectifs pédagogiques :  

• Être capable d’élaborer un plan d’actions commercial
• Être capable d’établir des relations clés au meilleur niveau
• Être capable de négocier et défendre ses conditions
• Connaître les bases techniques pour vendre avec les couleurs
• Être capable de conclure la vente
• Être capable de gérer son temps et ses priorités

Modalités pédagogiques et d'évaluation :

• Méthodes utilisées : exemples, apports expositifs, mises en situation
• Questionnaire d’évaluation : sous forme de quiz en fin de journée.

Informations complémentaires :

Prérequis : Avoir une première évaluation avec un questionnaire en amont de la formation.
Le nombre de sessions nécessaire sera déterminé en fonction de vos besoins et attentes.
Les horaires de formation seront définis à l’issue de nos échanges et avant établissement du devis.
Nous vérifions ensemble l’éligibilité de la formation au financement par les OPCO.